Chiêu mời người nổi tiếng về quảng bá BĐS
Từ khi thị trường BĐS khởi sắc cũng là lúc các doanh nghiệp kinh doanh nhà đất đẩy mạnh tiếp thị, quảng cáo. Để thu hút khách hàng, nhiều “đại gia” BĐS hiện nay ưu chuộng cách quảng bá thương hiệu bằng việc mời người nổi tiếng…
>>> xem thêm Chiêm ngưỡng ngôi biệt thự 15 triệu bảng của nữ diễn viên Jennifer Aniston
Đua nhau mời ngôi sao để… bán nhà

Thời gian gần đây, giới kinh doanh địa ốc tại TP.HCM đang bước vào cuộc đua tiếp thị sản phẩm với hình thức khá hiệu quả, đó là mời người nổi tiếng như diễn viên, ca sĩ, MC truyền hình… làm đại sứ, cố vấn hay khách hàng mua dự án. Mỗi doanh nghiệp sử dụng hình ảnh người nổi tiếng nhằm hướng đến chiến lược phát triển khác nhau, tuy nhiên điểm chung có thể thấy qua phương thức tiếp thị này dù không mới mẻ nhưng kích thích thị hiếu khách hàng.

Chơi trội trong việc quảng bá thương hiệu có thể kể đến là Công ty Địa ốc Hưng Thịnh. “Đại gia” BĐS này đã mời chính khách, là ông Lê Thành Ân – Nguyên Tổng lãnh sự Hoa Kỳ tại TP.HCM làm cố vấn quan hệ quốc tế cho công ty. Hay trước đó, nữ MC hải ngoại Nguyễn Cao Kỳ Duyên cũng trở thành đại sứ thương hiệu và thường xuyên tham gia các chương trình quảng bá dự án BĐS do Hưng Thịnh phát triển.
Bằng cách sử dụng hình ảnh người nổi tiếng, ngoài đối tượng khách hàng trong nước, có thể thấy Địa ốc Hưng Thịnh đang hướng đến chiến lược thu hút Việt kiều và người nước ngoài, nhất là khi chính sách cho thuê mua nhà ở Việt Nam đối với khách ngoại đã dần thông thoáng hơn. Mặc dù chi phí cho việc mời hai nhân vật nói trên không được Địa ốc Hưng Thịnh tiết lộ, song theo nhận định của các nhà tổ chức sự kiện số tiền chi ra là không ít.

Từng “ví von” khách hàng thân thiết chính là những “đại sứ” uy tín cho công ty, thế nhưng Novaland cũng chi “bạo” cho chiến lược quảng bá dự án bằng hình ảnh những ngôi sao trong làng showbiz Việt. Như ngôi sao ca nhạc Đàm Vĩnh Hưng sau khi tuyên bố mua căn hộ ở dự án Galaxy 9 lại tiếp tục mua căn penthouse tại dự án Sunrise City của Novaland. Gia đình nữ ca sĩ Cẩm Ly cũng đã trở thành khách hàng tại dự án này.

Thương hiệu Novaland còn gắn với hình ảnh của Lam Trường khi mới đây nam ca sĩ này đã đầu tư một căn hộ cao cấp tại dự án Lexington (Quận 2). Được biết gần đây danh ca Bằng Kiều cũng tậu hai căn hộ tại đây. Hai khách hàng VIP của Novaland được quảng bá khá rầm rộ mới đây là người mẫu – MC Bình Minh và diva Mỹ Linh.

Theo chuyên gia truyền thông, bà Nguyễn Thị Thu Hồng, lợi nhuận thu về cho những quảng cáo có sử dụng người nổi tiếng cao gấp nhiều lần chi phí bỏ ra. Có nghiên cứu còn chỉ ra rằng giá trị thị trường của công ty tăng lên ít nhiều sau khi công bố hợp đồng ký kết với người nổi tiếng.

“Là người của công chúng nên các nhân vật nổi tiếng có thể giúp doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm hiệu quả hơn, đây là cách xây dựng thương hiệu khá phổ biến trên thế giới. Doanh nghiệp trong nước cũng không thể đứng ngoài xu hướng này”, chuyên gia này nhận định.

Lợi bất cập hại?

Cũng theo bà Nguyễn Thị Thu Hồng, tuy có những lợi thế về lượng người hâm mộ cũng như mối quan hệ, thế nhưng chuyện người nổi tiếng làm đại sứ thương hiệu trong lĩnh vực BĐS là lợi bất cập hại, thậm chí dễ dẫn tới tác dụng ngược bởi thành công của sự kết hợp này thường được đo bằng mối gắn kết giữa ngôi sao và dự án.

Bên cạnh trường hợp mua bán thật thì không ít doanh nghiệp mời người nổi tiếng quảng bá sản phẩm thông qua những bản hợp đồng “ảo” hay sự xuất hiện chớp nhoáng tại một vài sự kiện. Trong khi đó, không ít khách hàng có tâm lý muốn sống ở những nơi đẳng cấp và kèm theo đó là có… thần tượng.